经历了人生中第一次商业谈判，虽说这是一个很小的项目，但从中真的学到了很多。起初听到这个项目没怎么当回事觉得自己能力还可以，这点小事应该是没问题的，大项目自己搞不定，像这种小项目我觉得应该不在话下，但结果出乎意料。我满心欢喜的拿着我的谈判成果去向老师汇报，老师说的话给我当头棒喝，我意识到自己做的有多差，欠缺的还非常多。

　　下面谈谈我在这次谈判当中得出的结论：

　　　　　　1、只要涉及金钱的项目就是商业项目，要按照商业眼光去看待它，用商务谈判的标准去衡量。

　　　　　　2、谈判过程中要把自己的利益最大化，不能被对方牵着鼻子走，要有气势，从多方面去衡量项目的可行性。

　　　　　　3、商业谈判的过程中项目需求不是最重要的，首要任务是双方利益达到共识。要了解对方的各个方面的需求，包括事后培训，维护等等

　　　　　　4、付款方面：①预付款不到不开工

　　　　　　　　　　　　  ②付款方式达成一致

　　　　　　　　　　　　  ③尾款付清期限

　　　　　　5、需求改动方面，在合同达成一致情况下。对方要求改需求，小问题可以帮忙改动。大问题要按照各方面情况追加一部分酬劳。

　　　　　　6、项目维护方面，根据项目的大小，以及个人的利益综合考量，在合同签订时确定事后维护期限。

　　　　　　7、签合同的时候发票要问清楚，是要手撕发票还是机打发票，税点要考虑清楚。

　　　　　　

　　从这次的谈判中我深刻的明白了，学无止境，不要轻易骄傲自满，不懂的还很多，要学的还很多。不能因为一件小事就止步不前。要给自己一定的压力，指定规划，在人生的道路中越走越远。